家装家居建材营销如何做?



商悦传媒   2019-02-05 22:38

导读: 换句话说,传统的销售模式已经不能满足市场消费者的需求了,大家需要开辟新营销渠道。而先开辟出来的,先吞...

  换句话说,传统的销售模式已经不能满足市场消费者的需求了,大家需要开辟新营销渠道。而先开辟出来的,先吞掉市场海洋中的鲸鱼,无疑成了销售行业的佼佼新贵,惹红了众商家的眼球。 在这方面,进入国内的餐饮业大咖麦当劳和肯德基的转变是快的,先引入订餐送餐服务,紧跟着又引入了网络订餐服务,的优胜点就是有自己的配送团队,有足够的货源,可以快速、有效的将订餐送到顾客手中!当然,麦当劳和肯德基的业绩和受欢迎程度在开拓了新的营销模式之后是不言而喻的。

  去家居商场就是买家居建材的,这样的观念需要改变。如今,大型的家居商场在招商上不再“执着”家居建材品牌,相关的家居品类如家电、软装也早已囊括进来,甚至越来越多与家居“不相干”的业态也融入其中。对消费者而言,家居商场比百货商场“更有料”,逛起来更有收获。

  近两年来,互联网开始“入侵”家居行业,消费者尤其是年轻人群的消费观念也在发生变化。不同于传统消费者看重于装修材料,消费者越来越重视装修效果和设计水平。家居企业也努力改变,迎合消费者口味的变化,产品的线验尤为重要。一些企业也开始走大店模式,利用卖场、商业楼宇的几层作为门店,有的甚至用一个独栋小楼开设体验馆。在开店之余,整合产业链,从家居到软装配饰,给消费者提供一站式的服务。

  家纺为什么不能选择一些价格适中又适合大众消费的产品以多种形式进行销售,比如模仿饮料自动售货机的形式,或者快捷配送的形式,甚至24小时便利店快速贩卖的形式进行销售,那么能否给已经深陷传统经营方式的家纺业注入一支新鲜的血液呢,这是很值得大众期待的消费氛围,事实证明,大众的消费理念和消费意识形态,只有商家想不到,没有消费者接受不了的。

  打折、抽奖、消费满额减免也是目前品牌和卖场看重的营销方式,但是形式也开始多样化,很多消费者甚至是为了活动而来到商场。与音乐和明星的结缘,是家居卖场营销的一大卖点。有的通过提供演唱会门票,例如品牌代言人光顾品牌店面,不仅提升品牌知名度,还为卖场带来人气,也成为卖场管理方鼎力支持的营销方式。此外,健康讲座、时装秀、民俗演出都在卖场中进行,让逛店更有看点。

  营销渠道对企业而言,进可攻,退可守,尤为重要。以家居行业为例,不少企业对家居渠道成本模式进行了拓展。那么,家居行业要如何打破传统核心渠道,布局新渠道,以抢占话语权、扭转颓势呢? 相比十多年来家居行业高速发展所依赖的卖场模式,家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设,并根据自身的特点和目标将渠道资源进行整合配置。 大家居化:软装配饰市场释放能量 只要打开软件,就可以在虚拟的房间中将不同的家具和饰品进行搭配,比较轻松地制定适合的软装配饰方案,这是近年来家居领域一个非常流行的提法。究竟什么是软装?通常意义的解释是家具与饰品的统称。事实上,这种软装式整合,便是家居一体化为显著的发展方向,也是家居产业发展的大势所趋。

  如今,不管是家居卖场还是品牌店面,都位于交利的位置。消费者对于门店的位置也没有过多的要求,而是越来越在乎氛围和精致程度。很多消费者进入店面不是为了购物,也希望店面陈设、装修风格提供一些家居灵感,装修有范儿、环境幽雅的店面才能引起消费者的注意。在此方面,家居卖场和品牌店面也在不断调整中。很多商家会布置与主卖品牌类相关的产品,营造出家的氛围,例如灯饰店面也有家居、软装搭配销售,装修门店也可以代理家居配饰,精致的店面体现出营业者的家居品位,也是打动消费者的关键。

  营销渠道对企业而言,进可攻,退可守,尤为重要。以家居行业为例,不少企业对家居渠道成本模式进行了拓展。那么,家居行业要如何打破传统核心渠道,布局新渠道,以抢占话语权、扭转颓势呢? 相比十多年来家居行业高速发展所依赖的卖场模式,家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设,并根据自身的特点和目标将渠道资源进行整合配置。 大家居化:软装配饰市场释放能量 只要打开软件,就可以在虚拟的房间中将不同的家具和饰品进行搭配,比较轻松地制定适合的软装配饰方案,这是近年来家居领域一个非常流行的提法。究竟什么是软装?通常意义的解释是家具与饰品的统称。事实上,这种软装式整合,便是家居一体化为显著的发展方向,也是家居产业发展的大势所趋。

  很多年前,很多消费者认为装修“猫腻儿”多,很多消费者更喜欢去建材市场“淘货”,既得实惠也了解市场,而如今,店面渠道控制能力加强,提供精品产品和优惠价格的实力越来越强。越来越多的人开始去选择大卖场内的品牌门店购物,消费者对于大卖场的信任度更高。此外,独立旗舰店也成为消费者另一,品牌的影响力在消费者心目中占据了越来越大的分量。大卖场、品牌大店的服务能力也在提升,先行赔付、无理由退换货逐渐成为行业认同的服务标准,让消费者对于“大店”的品质与服务更容易信赖。

  更值得我们思考的是很多成功的营销模式都是被外国的大型卖方市场研究出来的,反而在中国市场大热又极容易推广,为什么我们中国市场的卖方不能积极开发新营销模式呢?虽然我们中国人的进取心,工作品质是全世界有目共睹的,但是否我们也缺少了相应的冒险精神和探险毅力呢,这个问题更值得我们思考?我们总是在想值不值,可不可能,消费者能接受吗等等外部因素,而很少从我们自身的角度出发去思考,比如怎样能成功运作,这个新的IDEAL理念我想不想把它投入并做强做大。后才是市场的回报,这时,市场的回报可能是暴雨般巨大的回报产出,也可能是龙卷风般的无情凋零,这完全取决于我们自己的运作能力和控制能力。

  在逛店过程中,店面素质也在逐渐提升。工作人员服装整洁、彬彬有礼,对于产品性质、售后流程也比较熟悉,诚信、有保障的服务更让消费者放心。不同于以往常见的“夫妻店”,店员更为专业。此外,店面的售后服务有所提升。很多店员在遇到售后问题后积极面对和解决,提供明确的解决方案,也提升了品牌的用户好感度。

  营销渠道对企业而言,进可攻,退可守,尤为重要。以家居行业为例,不少企业对家居渠道成本模式进行了拓展。那么,家居行业要如何打破传统核心渠道,布局新渠道,以抢占话语权、扭转颓势呢? 相比十多年来家居行业高速发展所依赖的卖场模式,家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设,并根据自身的特点和目标将渠道资源进行整合配置。 大家居化:软装配饰市场释放能量 只要打开软件,就可以在虚拟的房间中将不同的家具和饰品进行搭配,比较轻松地制定适合的软装配饰方案,这是近年来家居领域一个非常流行的提法。究竟什么是软装?通常意义的解释是家具与饰品的统称。事实上,这种软装式整合,便是家居一体化为显著的发展方向,也是家居产业发展的大势所趋。

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